Junior Key Account Manager
Milano, IT
Alpiq Energia Italia S.p.A.
È alla ricerca di n. 1 Junior Key Account Manager che si unirà al dipartimento Sales Italy presso la sede di Milano (MI) contribuendo al suo sviluppo.
In questo ruolo, la risorsa dovrà contribuire allo sviluppo organico del portafoglio di vendita power&gas sul territorio italiano attraverso il contatto diretto con il cliente o tramite terzi.
Principali obiettivi e responsabilità:
- Negoziare e concludere contratti di fornitura a clienti finali per elettricità e gas nel mercato italiano nel rispetto delle policy aziendali e in accordo con le linee guida strategiche, al fine di creare un EBIT positivo;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti per le forniture di energia elettrica e gas;
- Occuparsi della gestione operativa dei contratti, identificare le necessità del cliente e proporre adeguate soluzioni tecniche se necessario;
- Contribuire allo sviluppo di nuove iniziative di business analizzando gli scenari di mercato, la loro evoluzione (trend, prezzi, competitors ed incentivi) ed i fabbisogni dei clienti esistenti e prospect modellando offerte ad hoc di nuovi prodotti;
- Tramite i tool interni, incrementare l’efficienza operativa e migliorare i flussi di informazioni in modo trasversale;
- Contribuire, in collaborazione con il middle e back office, alla gestione del portafoglio clienti;
- Collaborare con il trading desk per la gestione dinamica delle forniture del parco clienti acquisito (hedging su contratti flessibili);
- Contribuire allo sviluppo dei processi e dei sistemi aziendali per la gestione del parco clienti.
Esperienza:
- Provenienza dal settore energia e gas o da imprese di vendita
- Seniority di 2-3 anni
Formazione:
- Laurea / Diploma
Competenze tecniche:
- Conoscenza del mercato italiano dell'energia elettrica, del quadro normativo e del panorama esistente
- Conoscenza ed utilizzo CRM
- Conoscenza avanzata di Excel
- Buona conoscenza della lingua inglese da livello B1
- Conoscenza Power BI (preferenziale)
Competenze trasversali:
- Ottima capacità di relazione e networking
- Spiccata capacità di negoziazione
- Focus all’orientamento al cliente e al risultato
- Tendenza al miglioramento continuo
- Proattività e spirito di collaborazione
- Capacità di lavoro in team
Salary & Benefits:
- CCNL Terziario
- Tempo indeterminato e retribuzione commisurata all’esperienza
- Retribuzione fissa + variabile legata al raggiungimento di performances
- Assicurazione sanitaria ON TOP
- Ticket buoni pasto da 8€/dì
- Welfare aziendale annuale
- Smart Working 2 gg a settimana
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi (D. Lgs. 198/2006).